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苏宁&美的空调2019湖北战略签约盛大召开
2019-01-24 18:55:13   作者:admin

2019年元春开锣,各大电商平台纷纷入局年货大战。作为湖北家电全渠道销售第一的平台,湖北苏宁更是率先杀入战场,与各大品牌连续深入互访,全面开启2019年战略合作。

1月21日,湖北苏宁又迎来一行客人:美的集团空调事业部国内营销销售部总监张玉龙、美的集团空调事业部国内营销销售部KA总监魏雨博、美的集团湖北商务中心总经理余琎等美的集团全国、湖北区域负责人。接待他们的,则是苏宁零售集团空调公司经营二中心总经理芦剑、湖北苏宁总经理袁静等苏宁集团、湖北区域高层,湖北家电协会会长、双方湖北团队两百余名管理干部均出席会议。作为规模第一渠道,美的对苏宁渠道非常重视,湖北苏宁也是美的空调在华中第一个拜访的渠道商。

美的空调国内营销销售部总监张玉龙和美的空调国内营销销售部KA总监魏雨博表示,苏宁是美的空调的第一大销售渠道,其双线布局的强大供应链带来了超强的规模优势。2018年湖北苏宁实现46%的高速增长,双方对于产品升级和新渠道的增长充满信心。同时随着消费升级的热潮,美的空调将助推苏宁零售云在四到六级县镇市场的深耕,确保只要开店美的必进店。

2019年湖北苏宁与湖北美的空调针对全年销售节奏,双方将通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等一系列举措,全面提振销售。美的湖北商务中心总经理余琎表示,本次战略签约选择在武汉发声,是希望能够抢占空调的华中市场。发力315、520、九月美的工厂巡展等营销节点,合理安排人员、终端、宣传等资源,湖北苏宁与湖北美的空调携手,必能助力美的空调再上新台阶。

苏宁空调经营二中心总经理芦剑指出,目前苏宁集团将6亿会员大数据全面开放给美的,并通过数据易道等大数据产品,推动美的精准研发和按需定产,扩大全系产品销售规模。集团依托全渠道资源优势,将针对线上苏宁易购,线下湖北苏宁门店等不同渠道,确立差异化的产品推广战略。同时重点关注会员精准营销、拼购等社交电商玩法,快速实现品牌渗透和全渠道客群的深入覆盖。

湖北苏宁总经理袁静做最后的工作部署和总结,2019年截止到1月20日,湖北苏宁全渠道增长40%,双线渠道的销量和销额均呈现强势增长,更是成为湖北家电品牌合作的首选。随着“三年翻番,实现200亿,打造四大平台”战略的不断推进,苏宁在湖北的耕耘已不满足于点状思维,而是将市场触角拓展至线状、网状维度,将“美宁合一笑揽5亿”的目标分解到月度、周度和日销,分解到各市各地州,分解到每个门店。在产品、布展、终端推广等方面通力合作,抓住消费市场的快速增长需求。

站在2019年的新起点,空调行业也迎来了新的商业环境。本次苏宁与美的空调湖北战略签约,一举开启了2019年的合作大幕。年货节激战火热,双巨头的第一战将带来怎样的精彩,让人期待!(来源:ZAKER)


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